蘋果手機黃牛重出江湖：進軍二三線城市
“黃牛”把一個裝滿嶄新蘋果iPhone 6手機的口袋放到辦公桌上，用右手做了個數錢的手勢。十分鐘后“黃牛”一臉滿足地離開這間位于中關村的辦公室，留下獨自搖頭嘆氣的李顯(化名)，他隨后用紅筆在臺歷1月13日的格子里寫下了“+50”字樣。這本才啟用了13天的新臺歷，每個已經過去的日子邊上都用紅筆寫著一個數字。
“你自己看吧，這就是我每天能拿到的數量，今天50臺，已經是最多的一天了。”李顯對《華夏時報》記者說。
李顯在中關村經營著一家自己的手機店，盡管是蘋果手機的小型代理商，但因為果粉們的熱捧，過去幾年的日子“過得還不錯”。蘋果iPhone 6的上市讓他對2015年一度充滿期待，但當2015年如期而至的時候，他卻迎來了“最黑暗的日子”。
擴編直營店、總代理轉行、高級代理跑路……蘋果手機的營銷渠道正在經歷一場自我革命，惟一的目的就是盡量甩掉經營中間環節。革命成果立竿見影，來自瑞士銀行的數據顯示，在過去一個季度里，中國第一次超越美國，成為iPhone的最大消費市場。
擺脫中間商
李顯的轉折點發生在2014年年末、中關村代理商北京廣達世紀科技有限公司(以下簡稱廣達世紀)老板董維攜款跑路之后。
李顯稱，iPhone 6剛上市時，貨源緊張，中關村95%以上的代理商求貨無門，但董維卻可以源源不斷地拿到貨源。一時間，許多代理商蜂擁上門，甚至需要排隊交訂金，他便是其中之一。
但令李顯意想不到的是，從他排隊交訂金到董維跑路，前后不過幾周的時間，“他跑路以后我看到有人說是因為蘋果的經營策略發生了變化，讓我們這樣的中間商沒有了利潤空間。”
據了解，蘋果經營策略的變化發生在2014年10月，蘋果CEO庫克上任以來第五次訪華時，不僅帶來了最新的iPhone 6手機，還帶來了在中國布局的新計劃：“使中國的零售店數量從15家增加至40家。”
作為一家國際巨頭公司，蘋果開始尋求打開中國市場的新途徑，與許多正在進入中國市場的著名公司一樣，他們開始希望簡化繁重的中間環節。于是蘋果開始逐漸淘汰原有的經銷商，把重點放在扶持優質經銷商、線下直營門店等垂直渠道，而這也是中關村的經銷商們提貨越來越難的主要原因。
蘋果這一策略轉型沒有讓它的決策者失望，據瑞士銀行數據顯示，2014年四季度，蘋果售出了6930萬部iPhone手機;其中中國區的銷量占到了35%，遠超美國區24%的占比。這是中國第一次成為iPhone最大消費市場。
“黃牛”重出江湖
中關村的經銷商面臨著前所未有的貨源壓力，于是經銷商們把目光盯在了“黃牛”身上，這也讓一度消失的蘋果手機“黃牛”重現江湖。
“現在是苦日子，就不能拿豆包不當干糧。”李顯說，“我們現在只能依靠這種方式，好在加價后還是有人買的。”
為李顯供貨的“黃牛”向《華夏時報》記者透露，他們的貨源來自北京西單大悅城蘋果專賣店，“我們和那里關系很和諧”。
本報記者在北京西單大悅城蘋果專賣店驗證其說法時發現，該店內數條排隊購機的隊伍中，最南側列隊已經被列為“黃牛”專用通道，專門配備一位收款員。由于蘋果公司對購買手機有每人限購兩部的規定，所以這里的“黃牛”單次購買數量有限，但其反復排隊，效率并不低。
一位專賣店內工作人員告訴《華夏時報》記者，該店共有16名“黃牛”，“他們每天在這排隊，能掃掉店里大約三分之一的貨”。
盡管“黃牛”掃貨數量不少，但這遠不能滿足中關村蘋果經銷商們的需求。“基本上中國北方的二三線城市的手機都是從中關村走的，需求量還是很大的，現在加價300元到500元并不是什么新鮮事。”李顯說，“對于我們這種才開始接觸‘黃牛’的經銷商來說困難很多，沒什么渠道優勢可言。現在香港行貨到我們手里的時候已經沒什么價格優勢了，基本上跟內地貨源的利潤差不多，港行我們能拿到的價格，很多用戶直接就能買到。”
連鎖鏈條
對李顯來說，煩惱的不只是蘋果手機的渠道遇阻，國產手機在他的渠道里同樣面臨著危機。
“傳統品牌里，最重視經銷商渠道的聯想手機的市場份額在減小，華為和小米應該是增長的，但是像小米只做線上營銷，官方行貨基本不走我們這，雖然傳言很多，但我是沒找到渠道可以直接拿到貨，進貨還是只能依靠從‘黃牛’那里收購。”據李顯介紹，由于小米4手機的黑色款供貨量極少，因此極為槍手，其加價幅度已經超過了蘋果“土豪金”，“這個市場里，現在最賺錢的就是‘黃牛’了”。
李顯表示，如今聯想也已經開始在個別型號的手機中嘗試線上營銷，這是一種信號，預示著線下的傳統渠道日子肯定會越來越難過。
李顯的判斷與工信部旗下中國信息通信研究院的判斷基本相符。該院1月12日公布的數據顯示，2014年全年，中國手機市場累計出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。
該院分析認為，手機出貨量下降源于中國手機的滲透率已經相當高。到2014年11月末，中國手機用戶已達12.8億戶，普及率在95%上下，用戶增速放緩，或是造成手機出貨量下降的原因之一。
而蘋果在華的重新布局、國產手機廠商越來越重視線上渠道等因素，讓傳統手機經銷商的日子雪上加霜。
