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2016-04-08 10:56:04
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手機(jī)價(jià)格低到?jīng)]誰 大廠商仍實(shí)現(xiàn)盈利

標(biāo)簽:千元機(jī),手機(jī)廠商盈利,渠道戰(zhàn)場(chǎng) 小米 紅米3刷機(jī)包下載

  【ROM基地】近年來,國產(chǎn)手機(jī)一直處于兩個(gè)極端,一個(gè)是千元機(jī)市場(chǎng),另一個(gè)是為實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),走高端化路線。然而,對(duì)于手機(jī)高端市場(chǎng),國產(chǎn)手機(jī)并沒挑戰(zhàn)成功。所以,從目前來看,國產(chǎn)手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然是千元手機(jī)市場(chǎng)。

  今年上半年以來,發(fā)布的手機(jī)更進(jìn)一步挑戰(zhàn)了千元機(jī)是市場(chǎng)。魅族發(fā)布魅藍(lán)note3,分為799元和999元兩個(gè)價(jià)位;360手機(jī)的f4高配版在4月7日上市,定價(jià)799元。隨著新品的陸續(xù)發(fā)布,千元上下的手機(jī)在性能、品牌上的比拼將更加激烈。但很多網(wǎng)友都疑問,廠商將價(jià)格定得如此低,還能實(shí)現(xiàn)盈利嗎?

      兩大渠道激戰(zhàn)

  根據(jù)國際統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2016年2月數(shù)據(jù),中國市場(chǎng)中100美元至199美元(約647元-1287元人民幣)的價(jià)格段,排名第一的小米的市場(chǎng)占比為30%;華為占比21%,排名第二;OPPO以9%排名第三;Vivo三星、魅族緊隨其后,占比分別為6%、5%和4%。從數(shù)據(jù)可以看出,小米和華為在千元機(jī)中一馬當(dāng)先,其中華為主打榮耀品牌。

千元機(jī),手機(jī)廠商盈利,渠道戰(zhàn)場(chǎng)

  Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟告訴記者,“目前國內(nèi)市場(chǎng)上,1500元以下的手機(jī)占據(jù)著60%左右的銷量。這兩年的競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈,今年的千元機(jī)更多地采用金屬機(jī)身,同時(shí)功能也在增加,如VoLTE。”在閆占孟看來,中國移動(dòng)在大力推動(dòng)VoLTE功能,并且實(shí)施了補(bǔ)貼,接下來會(huì)廣泛地應(yīng)用到手機(jī)中,對(duì)于低端手機(jī)銷量有促進(jìn)作用。

  2015年,一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌的闖入讓價(jià)格戰(zhàn)廝殺得更加兇猛,其中,線上渠道的千元機(jī)競(jìng)爭(zhēng)尤為猛烈——原先在電商渠道上一統(tǒng)天下的小米遇到了正面競(jìng)爭(zhēng)。在去年雙十二的戰(zhàn)場(chǎng)中,根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù),1000元以下的手機(jī)銷量排名前三的廠商是小米、奇酷和魅族;1000-2000元價(jià)位的手機(jī)中,排名前三的是樂視、華為和魅藍(lán)。

  另一渠道戰(zhàn)場(chǎng)則是線下的運(yùn)營商渠道。運(yùn)營商爭(zhēng)奪“4G+”用戶,提升補(bǔ)貼,千元機(jī)也是必爭(zhēng)之地。以聯(lián)通為例,2016年,其在終端上將向用戶補(bǔ)貼450億。

  手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳表示,千元機(jī)主要的競(jìng)爭(zhēng)在電商和運(yùn)營商渠道。特別是對(duì)于電商渠道來說,千元機(jī)的占比很大。而運(yùn)營商補(bǔ)貼更多的是走線下渠道,年底的時(shí)候千元機(jī)的銷量會(huì)比較大。而線下的公開市場(chǎng)價(jià)格一般高于電商渠道。

  盈利難題

  盡管千元機(jī)屬于低端市場(chǎng),但其性能越來越高,更像是一款日常用品。手機(jī)廠商們也從早年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘a(chǎn)品性能,走精品路線的思路。在轟轟烈烈突圍高端市場(chǎng)的同時(shí),對(duì)于占據(jù)大部分銷量的低端市場(chǎng),手機(jī)廠商也不會(huì)輕視。

  小米之后,華為榮耀、魅族、奇酷、樂視等后起之秀紛紛搶食“性價(jià)比”市場(chǎng),依托各自所長制定相應(yīng)策略。老杳告訴記者,“今年在第一季度,有些廠商的銷量下滑。例如,小米、魅族同比均有下降,對(duì)于魅族來說,一方面是新機(jī)推得比較少,另一方面和策略變化有關(guān),魅藍(lán)note3推出后會(huì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)。樂視增長較快,第一季度的銷售量有400多萬臺(tái)。”

  在千元機(jī)中,小米仍是大佬地位,其他廠商則多處于增量階段。

  魅族去年的銷量超過了2000萬臺(tái),增速迅猛。通過魅藍(lán)品牌的擴(kuò)張,完成了量的升級(jí),是市場(chǎng)的“攪局者”。去年沖量之后,魅族在供應(yīng)商以及行業(yè)中的地位都得到了提升,今年,魅族為自己定的目標(biāo)是增加500萬臺(tái)。

  而樂視則在今年異軍突起,樂1S以高性價(jià)比取得了銷量增長。“樂視是今年的攪局者,有點(diǎn)像去年的魅族,以1000元以下的手機(jī)為主,同時(shí)內(nèi)容收費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)。”老杳如此評(píng)價(jià)。樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)總裁馮幸在年初時(shí)就宣布,2016年樂視移動(dòng)將樂視超級(jí)手機(jī)的國內(nèi)出貨量目標(biāo)鎖定在1500萬臺(tái)。在閆占孟看來,“樂視手機(jī)是后起之秀,主打生態(tài)。魅族有自己的特定群體,實(shí)際用戶更年輕一些,尤其在學(xué)生市場(chǎng)。”

  和樂視相似的是,360旗下的手機(jī)也正處在增長用戶的階段,樂視有其獨(dú)家的視頻資源,360有安全方面的經(jīng)驗(yàn),各有推廣的側(cè)重點(diǎn)。但是在性價(jià)比背后,這些手機(jī)廠商不約而同地還是面臨著盈利難題。

  老杳認(rèn)為,“國內(nèi)市場(chǎng)中,千元機(jī)價(jià)格是敏感市場(chǎng),除了華為、小米、OPPO、Vivo四家公司占了國內(nèi)市場(chǎng)一半以上的份額,別的公司想要進(jìn)入主流市場(chǎng),主要的競(jìng)爭(zhēng)方式還是降價(jià)。沖量后還要解決盈利的問題。高端市場(chǎng)大家都想進(jìn)入,但是十分困難。目前對(duì)于2500元以上的國產(chǎn)手機(jī),消費(fèi)者認(rèn)的可能只有華為、Vivo、OPPO這三家。”

  實(shí)際上,對(duì)于大廠商來說,盈利問題不大。閆占孟分析道,“大廠商有自己的供應(yīng)鏈,產(chǎn)品研發(fā)體系。同時(shí)高端市場(chǎng)利潤補(bǔ)貼低端。樂視和魅族的利潤比較低,更小的品牌會(huì)虧損。”

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