小米5價(jià)格還是1999起 出貨量才是關(guān)鍵
隨著小米5上市臨近，媒體對(duì)這款產(chǎn)品的定價(jià)充滿好奇，有媒體甚至說(shuō)已經(jīng)獲知了小米5的定價(jià)，有的說(shuō)2199元起步，有的要說(shuō)會(huì)賣(mài)3000多元。小米的粉絲忠誠(chéng)度較高，這點(diǎn)不假。但作為小米公司5年的觀察者，我認(rèn)為這些觀點(diǎn)不靠譜。小米不會(huì)這么冒險(xiǎn)，出貨量依然是小米首要任務(wù)。
首先，小米旗艦產(chǎn)品習(xí)慣了1999元起步，我認(rèn)為小米5還會(huì)延續(xù)這個(gè)路線，消費(fèi)者才不會(huì)抱怨。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)樾∶滓恢敝鞔蛐詢r(jià)比，小米的粉絲已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)價(jià)格，一旦小米把價(jià)格拔高，粉絲就有一種被遺棄的感覺(jué)。之前，小米的粉絲一直罵其他品牌低配高價(jià)，如果小米也玩這東西，小米粉絲的價(jià)值主張會(huì)迅速崩塌，對(duì)小米的認(rèn)同度大大減弱。基于此，小米不會(huì)太冒進(jìn)。
其次，小米2015年推出了很多低端手機(jī)，尚未完成年初制定的目標(biāo)，說(shuō)明今日之市場(chǎng)，已非小米的主宰的了。竊以為，小米5定價(jià)超過(guò)2000元，便會(huì)面臨市場(chǎng)壓力。這種壓力是巨大的，經(jīng)過(guò)去年一年的低迷之后，小米亟需一款旗艦產(chǎn)品，在業(yè)界呼風(fēng)喚雨。鑒于此，小米5在定價(jià)上不會(huì)冒險(xiǎn)。
再次，用戶是小米估值的組成部分。與其他手機(jī)企業(yè)不同，作為一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，小米在融資時(shí)，就把用戶算進(jìn)了估值里，在雷軍手里，用戶是可以賣(mài)錢(qián)的。這也會(huì)讓小米控制價(jià)格，保住用戶。
今天，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各手機(jī)企業(yè)都有自己的用戶群。小米在海外市場(chǎng)局面尚未打開(kāi)的情況下，價(jià)格仍是小米手機(jī)的核武器。只有靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，才能爭(zhēng)取更多用戶。如果小米手機(jī)賣(mài)得跟華為一樣貴，米粉就有可能棄小米而去。
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